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【新古車販売ブログ】★ロミヒーが教える購入秘話2★ 2008年07月18日(金)
今日は、最近学んだ知識についてお話します。
これまで沢山の車を販売してきましたが、軽自動車を
購入される方のほとんどが、価格重視。
少しでも安く抑えたい。でもそれなりに良いグレードに
乗りたい。
ガソリンがどんどん高くなってきているので、少しでも
燃費の良い車に乗りたい。
これまで大きな車に乗っていたが、家族が少なくなった
ので、維持費のかからない軽自動車に乗り換えたいが、
ある程度ゆったりしたタイプに乗りたい。
そんな意見が多いですね。
少しでも価格を抑えるため、オプションは最低限、
フロアマットやドアバイザーのみという方が多いのですが、
最近は社外品のマットやバイザーがネットで購入出来る
様で、 こういった用品さえ一切付けず、車輌のみご購入
というケースも増えています。
統計的に見ると、男性のお客様は、ある程度車の性能を
把握し、ご自分で色々研究された結果、最終的には
価格で数社比較し決定に至るケースが多いのに対し、
女性のお客様は、性能がよく分からない、
予算や好みのデザインまでは決まっているが、
どの車が一番自分にあっているのか、
どの車が一番使いやすいのか、
そういった基本的なことから悩んで、
ご相談頂くケースが多いです。
今日、ご紹介するのは、社外オプションについて。
このお客様は、旅行が趣味で長距離ドライブをする事が多く
場合によっては車内泊ということも。
その際、エンジンをかけずに車内を快適暖房する装置を
付けたいと、お問い合わせ頂きました。
『FFヒーター』や『エアーヒーター』と
呼ばれているそうですが、
通常はエンジンを掛けている時でないとエアコンが
ききませんよね？
しかし、そうするとエンジン音が響き周りに迷惑がかかる、
又燃費もかかる。
あまり良いことはないですよね。
そういった時に、このFFヒーターがあると、
とても便利だと教えて頂きました。
この商品は、メーカーオプションにも設定がなく、
全て社外品になるそうです。
早速、お客様から教えて頂いたHPを検索。
色々な種類があるのに驚きました。
お値段も・・・。それなりにするのですね。
ナビ1台を軽く付けられてしまうくらいのお値段です。
先日、代理店の方に詳しい説明を聞くことが出来ました。
未知の世界だったので、車の性能・構造に詳しい
車輌担当にも同席してもらったのですが、
二人共、「へー」という言葉しか出ませんでした。
今回お客様が付けるご予定の商品は
『ベバスト・ヒーター』というドイツ製の商品です。
まずは快適性。
設定した温度に達すると、暖房出力を持ち自動的に制御して
車内を快適な温度に保ち、エンジンOFFの状態で使用するため、
エンジン音や振動もなく静かな車内で過ごすことが出来る。
次に経済性。
8時間使用しても燃料消費量はわずか1リットル程度。
（車内の広さ・外気温・出力設定により異なります）
そして、環境性と安全性。
エンジンのアイドリング時に比べ、ヒーターの排出ガスはわずか。
地球温暖化防止に貢献する。
エンジンOFFの状態で使用するため、周囲への騒音を
気にする必要がない。
万一故障が発生した場合は、故障診断機能が作動して
故障コードで不具合箇所を知らせてくれる。
低電圧防止機能により、ひと晩中でも安心してヒーターを
使用することが出来る。
最後に多様性。
キャンピングカーやRVだけでなく、ミニバンやSUVを多目的に
使用になる方など、あらゆる車種に取り付けることが可能。
簡単に特徴をご説明しましたが、このヒーターは、
燃料ポンプで送られた燃料とファンから吸入した空気との
混合ガスにグローブラグで着火、燃焼室内で燃やし、
熱交換器で暖める。
完全燃焼した微量の排気ガスは車外に排出し、
内蔵モーターで空気吸入ファンを回し、車内の空気を
取り入れながら熱交換器で暖めて車内に温風を送り込む
そうです。
言葉にすると何だか難しいですが、とても合理的な商品
ですね。
元々は、キャンピングカーやトレーラーハウスなどに
付ける方が多かった様ですが、今は普通車や軽自動車に
付ける方も増えているそうです。
より快適に使うため、色々な製品が開発されている
のですね。
大きな車や燃費が悪い車から、維持費が安い
軽自動車へ乗り換える方が急増していますが、
スペースやパワーの問題から、車選びも一筋ならでは
いかないというお話もよく伺います。
①年間を通してガソリン代や税金を減らす
ことが出来るなら、多少車輌価格が高くても、装備が充実
している高いグレードを購入する。
②最低限の装備が付いていればそれで良いので、下の
グレードにして、ナビや他のOPで充実させる。
③これから更にガソリン代が高くなることを想定し、装備も
最低限、オプションも何もいらない。少しでも安く抑える。
最近は、大きくこの3パターンに分かれます。
今回ご紹介したお客様は、グレードが上級の
ムーヴカスタムXリミテッド、色は人気のパール、
お住まいが雪深い東北地方のため4WD車、
趣味がご旅行のため、FFヒーターを後付けされるため、
①と②のパターンが混合しているタイプですね。
この様に、趣味や好み、地域環境、経済的な問題は、
車選びの大きなポイントです。
お客様がどの様な所に住み、どの様な趣味を持ち、どの様な
カーライフを求めているか。
それを十分理解した上で、車選びのお手伝い・アドバイスが
出来ればと、日々考えています。
今回の、このお客様に出会ったことで、また１つ
勉強になりました。
これからも色々なお客様と出会い、少しずつ成長して
いける様、頑張ります。
★ロミヒーでした★
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新古車販売 (30)
